Category

تبلیغات و بازاریابی

هشت نکته ی کلیدی برای افزایش فروش آنلاین

By | تبلیغات و بازاریابی | One Comment

هشت نکته کلیدی برای افزایش فروش آنلاین

سلام امروز قصد دارم هشت نکته کلیدی برای افزایش فروش آنلاین وب سایت می شود را به همراه چند مثال معرفی کنم این روش ها همه زیربنای روانشناسی دارند و بر اساس کارکرد مغز ساخته شده اند.
نکته اول: رنگ دکمه فراخوان
استفاده از دکمه زرد یا نارنجی بیشتر قابل تشخیص است تا رنگ های تیره تر زمانی که بازدیدکننده ها به سایت شما می آیند نا خودآگاه به رنگ های روشن تر خیره می شوند و در کمتر از سه ثانیه می خواهند متوجه کارکرد دکمه ی درون صفحه شوند.

قرمز و نارنجی با بالا بردن ضربان قلب نیز هیجانی کاذب در مغز ایجاد می کند که باعث ایجاد انگیزه خرید می شود در حالی که رنگ هایی مثل مشکی به دلیل ذات لوکس خود حتی ممکن است اضطراب از خرید ایجاد کنند.

افزایش فروش

نکته دوم : از راهنما های تصویری استفاده کنید
دکمه های فراخوان خود را ساده در صفحات سایت خود نگذارید از راهنما های بصری در سایت خود و به دیده شدن آن کمک کنید بر اساس

افزایش فروش

رفتار شناسی انسان ها زمانی که آیتمی تصویری نزدیک دکمه وجود دارد حس انتخاب دکمه از زمانی که تنها در صفحه است بیشتر است.
نکته سوم : استفاده از تصاویر افراد:
استفاده از تصاویر همیشه یک همزاد پنداری در مغز انسان ایجاد می کند اینبار اما من پیشنهاد جدید تری دارم از تصویری استفاده کنید که فرد درون تصویر در حال نگاه کردن به دکمه فراخوان است مغز انسان بدون اینکه متوجه شود شروع به نگاه کردن به دکمه خواهد کرد همان طور که می دانید بسیاری از افراد بدون توجه به متن فقط به تصاویر نگاه می کنند بد نیست برای خوانده شدن متن هم در کنار آن از تصویر استفاده کنید توجه کنید در فارسی ما از راست به چپ می خوانیم پس تصویر را سمت راست صفحه قرار دهید.

نکته چهارم : استفاده از پیشنهاد سوم
اگر شما دو محصول مرتبط برای فروش دارید حتما پیشنهاد سوم که هردو این محصولات کمی ارزان تر است را هم در سایت داشته باشید تا مثل یک پیشنهاد جذاب باعث فروش های بیشتر باشد استفاده از پیشنهاد سوم جزو نکاتی است که به شدت کلید مغز را می زند و باعث افزایش رضایت ناشی از خرید می شود.افزایش فروش

نکته پنجم : استفاده از روش چهار مرحله ای در بیش فروشی:
۱- قرار دادن پیشنهاد در بالای سایت(above the fold)
۲- قرار دادن پیشنهاد دوم که کمی ارزان تر است در قسمت پایینی(below the fold)
۳- در ادامه خرید به صفحه بعد می رود و آنجا نیز در بالای صفحه با یک پیشنهاد دیگر روبرو می شود.
۴- و در صفحه نهایی و پرداخت دو پیشنهاد دیگر وجود خواهد داشت.
نکات:
• همه پیشنهاد ها بسیار مرتبط و نزدیک به خرید باشد. مثال برای خرید دامنه یک پیشنهاد خوب این است: خرید همان دامنه با پسوند متفاوت با یک تخفیف مناسب
• مرحله سوم صفحه هوشمندی است حتما گزینه مرحله بعد بالای پیشنهاد باشد که انصارف از خرید اتفاق نیافتد
• پیشنهاد میکنم در مرحله سوم از عنوان سایر گزینه های خرید استفاده کنید

نکته ششم: حس اضطرار ایجاد کنید:
هر چه بیشتر حس اضطرار در افراد ایجاد کنید افراد بیشتر دست به اقدام می زنند مغز انسان در حالت تصمیم گیری سریع ممکن است حتی به زمان پایان اضطرار هم دقت نکند و فقط اقدام کند در ادامه چند روش را معرفی می کنم
• محدودیت دسترسی
• قراردادن شمارش معکوس زمانی برای خرید محصول
• قیمتی که بعد از تخفیف خواهد داشت
• دانلودی بودن ( سرعت دسترسی)
نکته هفتم : قدرت کلمه “رایگان” را دست کم نگیرید:
تحقیقات نشان داده کلمه رایگان هر چند وقت یکبار بسیار برای مغز جذاب می شود که این مربوط به حالت مغزی افراد دارد در سایت خود محصولی رایگان قرار دهید و در کنار آن پیشنهاد محصولی بسیار ارزان قیمت را آماده کنید اگر محتوای رایگان و پیشنهاد ارزان جذاب باشد بازدید کننده ها شروع به دانلود خواهند کرد که بعدا در زمان لازم شما می توانید بر روی همین مشتریان بازاریابی خود را شروع کنید و محصولات گرانتر خود را بفروشید.
نکته هشتم : استفاده از بیش فروشی غیر مستقیم:
در صفحه تسویه حساب خود می توانید از این روش استفاده کنید به جای پیشنهاد مستقیم از گزینه اطلاعات بیشتر در مورد پیشنهاد استفاده کنید به تصویر زیر دقت کنید:

افزایش فروش

در تصویر بالا به جای یک پیشنهاد مستقیم در زیر دکمه سفارش یک انتخاب داده شده و متنی به این صورت که” بله می خواهم بدانم چطور در خرید بعدی ۳۰% تخفیف بگیرم” نوشته شده است شما هم می توانید از همین روش استفاده کنید.

داستان تبلیغات دیجیتال و کمک آن به منابع طبیعی

By | تبلیغات و بازاریابی | No Comments

داستان تبلیغات دیجیتال و کمک آن به منابع طبیعی

آیا میدانید در قرن بیستم میلادی چند هزار میلیارد درخت برای تولید کاغذ هایی که صرف تبلیغات کاغذی می شدند، قطع شدند؟ یا دو میلیارد لیتر مکعب از سوخت نفتی برای تولید برق شبکه های تلویزیونی که تبلیغات را بر عهده داشتند سوزانده شد؟ Read More

چگونه محتوا باعث جلب توجه مشتری به شما می‌گردد

By | تبلیغات و بازاریابی

همان طور که می‌دانید ایجاد روابط معنی دار با مخاطبان، کار سختی برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکار های نوپا به حساب می‌آید. هر کسب‌وکاری می‌تواند به وسیله محتوا این پروسه را مقیاس‌بندی کند. Read More

صحبتم را با خبر بد شروع کنم، یا با خبر خوب؟

By | تبلیغات و بازاریابی

چند بار یک نفر از شما خواسته که به او بگویید سخنش با شما را با خبر بد شروع کند یا با خبر خوب؟

این کار به دید همه یک رفتار کلیشه‌ای بسیار قدیمی به حساب می‌آید؛ ولی در حقیقت انتخاب هر کدام از این برخوردهای به اصطلاح کلیشه‌ای، یک تغییر بسیار بزرگ در رفتار و حس مخاطبان شما ایجاد می‌کند.

Read More

پشتیبانی عالی از مشتری فقط به سرعت عمل بالا بستگی ندارد بلکه…

By | تبلیغات و بازاریابی

هر کدام از ما انسان‌ها، هنگامی که با پشتیبانی یک شرکت تماس می‌گیریم بر اساس آنچه در ذهن ما جا افتاده، دوست داریم که سریعا مشکل ما حل شده و معمولا سرعت عمل پشتیبانی یک کسب‌وکار سبب خوشنودی ما می‌شود؛ اما تجربه نشان داده الِمان‌هایی در پشتیبانی از مشتری وجود دارد که از سرعت اهمیت بیشتری دارند. Read More

وقتی که به سراغ موقعیت‌های فروش نامناسب می‌روید.

By | تبلیغات و بازاریابی

 تا حالا به این موضوع توجه کرده اید که آیا در هنگام یافتن موقعیت‌های فروش به سراغ افراد صحیحی می‌روید یا خیر؟ برای نمونه شاید شما کسب‌وکاری باشید که مخاطبان‌تان شرکت‌هایی باشند که در زمینه تولید خودرو به فعالیت می‌پردازند و شما لیست ایمیلی در دست دارید که در آن افراد عادی حضور داشته و اکثر آنها مادران خانه دار باشند.

Read More